顧客満足のストーリー営業術(法人営業編)

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著者名 葉田勉 著 判型 四六判並製 頁数 240 定価 1,650円 （本体1,500円＋税） ISBN 9784496047930 第1刷 2011年05月30日 ツイート

この本の内容

営業コンサルタントの営業経験ゼロの著者。しかし、コンサル先の営業現場ではしっかり実績も上げている。
なぜ、営業経験の無いコンサルタントがクライアントの会社で実績を上げられるのか?
だれもがスーパーセールスマンにはなれっこない。それではどうするのか?
お客様は本当のところ何を言いたいのか、意味するところは何か、その質問についての最適な答えは何か、言ってはいけないことは何か…頭でっかちで考えているのではダメ。
現在の辛くて苦しい営業を、楽しくワクワクする仕組みを自分と社内で作ってしまえばいいのだ。
著者は売れるプロセスを考え出し、各プロセスで使うツールを「仕組み化」した。自ら実践してみることで成功ツールとして使えると確信もした。
本書では法人営業のプロセスを紹介するだけではなく、プロセスを実践するためツールからその活用方法、やり続けるための動機づけの仕組みまでご紹介。
誰でも簡単にでき、面白く使えて、楽しく学べる。そしてそれを続けることによって売上が上がり、会社が活性化し、お客様にも感謝される。きっと今まで見えていなかった営業のエッセンスが見えてくるはず。

この本の目次

第1章　売れない法人営業って何だろう
第2章　法人営業のワクワク仕組みづくり【顧客分析・設計編】
第3章　法人営業のワクワク仕組みづくり【顧客関係強化編】
第4章　法人営業のワクワク仕組みづくり【組織一体化編】
第5章　法人営業のワクワク仕組みづくり【組織活性化編】
第6章　法人営業ツールを超える満足営業ツールづくりの仕組み

著者の情報

1969年大阪生まれ。大学卒業後、大手電機メーカーに入社。　商品開発部、営業本部、経営戦略室と経て経営企画業務や各種プロジェクトに参加。
その後、株式会社船井壮研究所に転職。大手企業から小規模企業まで、幅広くコンサルティング支援を行う。
特に営業面のサポートを中心に、戦略設計から販促媒体の制作、マニュアル設計等、フレームワークから現場の活性化支援まで行う。
平成15年にビジョナリーコンサルティングとして独立。
更なるコンサルティングノウハウを構築し、企業の売上貢献と内部体制の確立の両輪を回す支援を行っている。建築業、印刷業、各種サービス業ともこの不景気の中、110%以上の業績を向上させる。
平成23年に更なる事業コンセプトを拡大化させるため屋号をビジョナリーソリューションズとして改名。
各企業へのソリューション営業コンサルティング、また、シンクタンク、各商工会議所、商工会、企業等での講演等、幅広く活動している。