法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け!

写真を拡大する

著者名 大森啓司 著 判型 四六判 頁数 280 定価 1,925円 （本体1,750円＋税） ISBN 9784496051364 第1刷 2015年06月15日 第2刷 2016年06月09日 ツイート

この本の内容

法人営業において大事なことは、顧客のニーズと課題の把握。「商品ありき」の営業スタイルから脱皮して、真のコンサルティング営業、ソリューション営業をめざす企業のための指南書。

この本の目次

第1章　コンサルティング営業の必要性
第2章　コンサルティング営業に向けた4つの柱
第3章　コンサルティング営業に向けた人材育成
第4章　コンサルティングセンスを研く
第5章　ヒアリングスキルを研く
第6章　メンタリングを受ける
第7章　ミッションサーチを考える
第8章　めざせ!先を読むコンサル営業マン
第9章　コンサルティング営業でよみがえる経営力

同じ著者の本

法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け! 大森啓司 著 価格：1,870円

著者の情報

1956年生まれ。大阪市立大学工学部卒業。外資系コンピューターメーカーとコンサルティングファームを経て1998年独立。現在は有限会社アクトコンサルタント代表取締役。兵庫県立大学大学院非常勤講師。中小企業診断士(1997年登録)。ITコーディネーター。