法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!

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著者名 大森啓司 著 判型 四六判 頁数 236 定価 1,870円 （本体1,700円＋税） ISBN 9784496052743 第1刷 2017年06月15日 ツイート

この本の内容

営業マン個人の成長は意識改革で実施できるが、組織としてのノウハウ醸成とはならない。そこで営業マン個人としての能力に左右されることがなく、営業チームとして、営業部の最適化をはかる方法を解説する。現有戦略で組織の最大化を図り、30%の売り上げ増も夢ではない。

この本の目次

第1章　「法人営業」という仕事を振り返る
第2章　基礎は個人のコンサルティング力
第3章　チーム営業力で売上の最大化を図る
第4章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大化を図る
第5章　コンサルティング営業　成功事例

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法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け! 大森啓司 著 価格：1,925円

著者の情報

昭和31年川西市生まれ。大阪市立大学工学部応用物理学科卒業後、日本NCR(株)、アーサーアンダーセン勤務を経て、平成10年アクトコンサルタントを設立。中小企業診断士。主な著書に『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け!』(同友館)がある。