クライアント目線で考える!

建設業のための営業力&プレゼン力向上術

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著者名 作本義就 著 判型 四六判 頁数 184 定価 1,760円 （本体1,600円＋税） ISBN 9784496053290 第1刷 2018年01月15日 ツイート

この本の内容

建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。

この本の目次

第1章　建設会社はもっと営業力を上げよ
第2章　コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編
第3章　クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編
第4章　プレゼンに勝つチームをつくる
第5章　営業は現場から始まる

著者の情報

AGEC株式会社代表取締役社長。一級建築士、一級建築施工管理技師、大工育成塾構造設計講師。