新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド

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著者名 北澤治郎 著 判型 A5判 頁数 248 定価 2,750円 （本体2,500円＋税） ISBN 9784496054075 第1刷 2019年04月05日 ツイート

この本の内容

中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。飛び込み営業をしようにも、昔と違って企業のセキュリティは強化され、お客様の受付カウンターを突破することもできません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。

この本の目次

第1章　大型案件獲得スキルを身につけるメリット
第2章　大型案件発掘に関する4つのポイント
第3章　大型案件発掘方法、POLO法を知りましょう
第4章　POLO法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法
第5章　ビジネス機会を捉えて案件化する方法
第6章　CMBOI法で一挙に多くの案件機会を発掘する
第7章　新規大型案件発掘手法を組織として推進するには

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大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル 北澤治郎 著 価格：2,750円

著者の情報

京都大学工学部大学院卒業後、日本IBMに入社。製品開発担当、営業部長、マーケティング部長、事業戦略・企画担当部長等を歴任。2013年12月に退社し、株式会社JCNBを設立。代表取締役に就任し、営業力強化や経営コンサルテーション・サービスを提供し、現在に至る。