博報堂コンサルティングが作った

BtoBマーケティング施策ガイド

写真を拡大する

著者名 清水慶尚 著 判型 A5判 頁数 212 定価 2,420円 （本体2,200円＋税） ISBN 9784496056024 第1刷 2022年04月30日 ツイート

この本の内容

本書を読むことにより、BtoB企業がPRからマーケティング、セールスまでを行うための手法、媒体、ツール等について網羅的に解説していますので、いつ、どのような施策を用いるべきか、媒体やツールは何を選ぶのか、など適切な判断がくだせるようになります。

この本の目次

第1部　施策編
　PR
　OOH
　展示会の活用
　デジタル広告
　SEO
　MAサービサーのマーケティング
　MAの活用
　Sales Tech
　マーケティングシステムアセスメント
　インサイド・セールス
　セールス
第2部　ツール編

著者の情報

東京工業大学工学部卒、同大学大学院物理情報工学科修了。視覚およびバーチャルリアリティの研究を行う。
グローバル監査法人グループのコンサルティングファームにて、小売、製造・流通業、ホテルや外資消費財の日本マーケットインのリサーチおよび事業戦略立案から、管理会計・原価計算制度設計、業務設計、システム導入まで上流から経営基盤整備までのプロジェクトに従事。その後、ライフスタイル提案企業の経営戦略室室長および新規事業部長として、ブランドマーケティングから経営基盤構築などのビジネスモデル改革、新規事業立上げなど事業ポートフォリオ革新に携わり、国内最大手ライフスタイル企業への売却を実現した。のちにベンチャー2社を創業したのち、現職。
主に、ブランドをレバレッジしたBtoB事業戦略構築/マーケティング実行支援と新規事業開発/新製品ローンチ等に従事。BtoB領域では、ICT、医薬品(創薬)メーカーに、またBtoC領域では飲料メーカー、サービス業におけるマーケティング、流通戦略を中心としたサービスを提供している。