入門 事業性評価と課題解決型営業のスキル

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著者名 青木剛 著 判型 A5判 頁数 456 定価 2,750円 （本体2,500円＋税） ISBN 9784496056550 第1刷 2023年08月04日 ツイート

この本の内容

「経営力再構築伴走支援ガイドライン」が公表されるなど本質的な経営課題の把握を起点とする本業支援の在り方が問われています。
本書は、事業性評価黎明期に発刊されてから好評を得て版を重ねて来ましたが、今回、SDGs/ESGなどサスティナブル経営やDXなど環境変化を踏まえたアップデートにより、さらに内容を充実させています。
また、経営者評価、工場実査の方法、ケイパビリティのまとめ方など非財務分析に役立つ情報や手法が満載で、オリジナルの評価シートなどをダウンロードで即活用することもできます。
筆者は、5つの支店長を歴任するなど中小企業金融の現場に精通し、その経験を活かして、事業性評価や本業支援に不可欠な「7つの基本スキル(関係構築力・質問力・分析力・説得力・構想力・段取り力・調書作成力)」を本書の第I部に収録しています。
初版以来、これは「金融機関の職員に不可欠である」との評価をいただいており、一読の価値があります。現場の人間が書いた、現場に不可欠なテキストです。

この本の目次

序　事業性評価と課題解決型営業の課題
第1部　基本となる7つのスキル
第2部　事業性評価
第3部　課題解決型営業と本業支援
おわりに　事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える

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