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　法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。
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2015年9月に行われた日本中小企業学会全国大会において発表されたなかで優秀な論文を集めたもの。

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介護需要の増加に対応するため2000年に介護保険制度が創設され、営利法人が介護分野に参入できるようになってから15年が経過した。これにより多くの事業所が参入している。一方で少子高齢化を背景に、介護保険財政は逼迫しており、

我が国では、人口減少を背景に市場の縮小が進んでおり、その傾向は今後も加速していくと予想される。そうしたなかで、中小企業が生き残るためには、従来の分野・商圏に固執せず、事業領域を変えていくことが求められる。その際

安倍内閣の重要課題である「地方創生」と各種エネルギーを効率的に組み合わせて使う「エネルギーミックス」。一見、相反するものと思われがちだが、現在、地方創生にむけて、過疎地での風力発電や寂れてしまった温泉地での地

ホンダは、ユニークな製品づくりにより競争力を発揮してきた会社である。ホンダらしいユニークな製品づくりは、どのような仕掛け、仕組みにより生まれ、継承されているのか?　製品開発に携わった関係者へのインタビューを中心

本書は組織のマネジャー達が行う意思決定の観点から、経営情報とは何かを検討する。